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解析广州建信印机联盟独特的商业及服务模式

发布时间:2022年05月19日    点击:[0]人次

解析广州建信印机联盟独特的商业及服务模式

【中国包装网讯】12月27日,河北玉田诚远印刷机械有限公司(以下简称“诚远印机”)将举行十周年庆典暨诚远印机新产品会。作为诚远印机在广东地区的重要代理商,建信印机携其广东贵宾团共20余人专程前来庆贺。活动举行前,建信印机联盟旗下的广州粤和兴机械有限公司区域经理甄国强接受了采访,介绍了建信印机的独特的服务模式及商业模式。

建信印机携广东贵宾团参加诚远印包十周年庆典

“建信印机联盟成立于2004年,目前业务范围包括印后设备代理销售、技术服务、技术培训,二手印刷机维修及销售等。其中,印后设备包括装订设备、包装设备等。”甄国强介绍道。

目前市场上的设备代理商林林种种,客户需求也多样化,尤其对设备的稳定性、售后服务的及时性等要求很高。在代理市场上摸打滚爬多年的建信印机,为了解决客户的后顾之忧,开始成立建信印机联盟,并成为公司的一种独特的竞争力。

据甄国强介绍,建信印机自建立之初,就拥有了实力强大的技术服务团队,但人员相对少。而且广东市场大,仅地级市就有20余个。建信印机开始发展地市一级技术服务团队,在广东各个地级市(例如深圳、惠州、湛江、汕头等)物色“志同道合”的合作者,在由总部(广州)提供系统的技术培训后,合作者在回到当地建立服务网点,负责当地的销售服务、设备维修,还负责调查了解当地印刷包装厂的采购需求。如此这般,建信印机逐渐形成了覆盖了全省各个地级市的网点。

二手机市场近年来逐渐兴起,满足了部分缺乏资金、但又想新上设备的印刷包装厂的需求。不过,传统的二手机销售市场存在一个严重的弊病,即二手机的质量及其稳定性,无法保证。为了解决这个问题,建信印机又成立了广州粤和兴机械有限公司,该厂拥有专业、独立运营的装订车间,并且拥有一批在广州地区技术水准顶尖的机长。进入建信印机的二手装订机,由建信印机的技术人员修好以后,直接在粤和兴试用。试用一段时间,设备的质量及其稳定性完全满足要求,方进入市场。如此,购入建信二手装订机的客户便可放心使用。更何况,建信印机覆盖全省的售后服务及售后技术团队,让客户可放心使用。

印后领域的技术环节众多,还有UV、烫金、覆膜等众多环节,建信印机便通过合作的方式,与拥有UV、烫金、覆膜等工艺的印刷厂建立了合作联盟。进入建信印机的二手覆膜机、UV烫金机,由建信技术人员经过修理后,再在合作联盟印刷厂试用。试用效果令人满意后,再放心地进入市场。

正因这种独特的商业模式,强大的售后服务网络、技术服务网络,使得建信印机联盟赢得了国内众多品牌印机制造商的信任,上海电气印刷包装机械集团旗下多个品牌、河北玉田诚远印包机械等品牌印后制造商纷纷选择建信印机联盟作为设备销售代理合作伙伴。

谈起即将举行的诚远印包机械十周年庆典,甄国强表示,公司代理诚远印包的设备,主要是看中了该公司的品牌。这次建信印机联盟组织了20余人的客户团前来参加活动。其中,有的客户已经购入诚远印包的设备,有的客户则有较强的购机意愿。大家对12月27号举行的诚远印包机械十周年庆典充满了期待,希望一睹其气势恢宏的新厂的风采,更迫切希望了解其新设备的技术、性能。

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